صادر کردن موفق دارای الزامات اساسی است که از مهم ترین آنها می توان به تولید رقابتی و شناخت بازارهای هدف صادرات اشاره کرد.
مبنای حرکت برای صادر کردن موفق، توجه به تولید کشور در بخش های مختلف و رقابتی کردن آن در بازارهای جهانی است.
دو موضوع بایستی توجه ویژه شود که عبارتند از بهبود فضای کسب و کار و ایجاد فضای رقابتی و شفاف در اقتصاد.
نقش تولید رقابتی در صدور موفق
تولیدات صادراتی باید دو مزیت شامل کیفیت و قیمت رقابتی را توامان داشته باشند و این مزیتها در بستر فضای کسب و کار مناسب ،
بالا بودن سطح تکنولوژی در تولید و رفع محدودیتها امکان رقابتی نمودن محصولات را در بازارهای جهانی فراهم خواهد نمود.
موضوع دوم که بسیار با اهمیت به حساب می آید فضای رقابتی و شفاف در اقتصاد است که این مهم مسیر خصوصی سازی،
مقررات زدایی و جذب سرمایه های داخلی و خارجی را در بازارهای جذاب فراهم و بخش خصوصی واقعی با استفاده از روشهای مدرن
بازاریابی امکان لازم جهت گرفتن سهم خود در بازارهای جهانی را دارا خواهد بود.
موضوع دوم که بسیار با اهمیت به حساب می آید فضای رقابتی و شفاف در اقتصاد است
که این مهم مسیر خصوصی سازی، مقررات زدایی و جذب سرمایه های داخلی و خارجی را در بازارهای جذاب
فراهم و بخش خصوصی واقعی با استفاده از روشهای مدرن بازاریابی امکان لازم جهت گرفتن سهم خود در
بازارهای جهانی را دارا خواهد بود.
تحقیقات از وضعیت بازارهای کشورهای ۱۵ گانه همسایه جمهوری اسلامی ایران، نشان می دهد که سالانه بیش از ۱۳۰۰ میلیارد دلار کالا وارد می نمایند، با توجه به موقعیت این کشورها می توان ادعا نمود که بخش زیادی از این واردات، در حوزه محصولات غیر نفتی است.
سهم صادر کردن ایران به کشورهای همسایه خود ۱٫۴ درصد است، که بسیار سهم اندکی می باشد.
بخش خصوصی با برنامه ریزی امکان افزایش این سهم را دارا خواهد بود و این به عنوان یک استراتژی مطرح باشد.
تحلیل واردات
کشورهای همسایه ما نشان می دهد، همچنان فرصت های گرانقدری در این کشورها مهیا است، ولیکن ما نتوانسته ایم دسترسی مناسبی به این فرصت ها داشته باشیم، فرصت صادر کردن محصولات کشاورزی به روسیه (میوه و سبزی) یا صدور مصالح ساختمانی به قزاقستان،
صادر کردن به روسیه، صادر کردن به عراق و افغانستان، واردات تجهیزات برق، نفت و گاز در ترکمنستان، مواد شیمیایی در ترکیه و صادر کردن خرما به پاکستان همگی نشان از ظرفیت قابل توجه صادرات به این کشورها است.
نقش تحقیقات بازار در صدور موفق
در حوزه توسعه صادر کردن به کشورهای هدف، تحقیقات بازار و شناسایی بازیگران اصلی در این بازارها است، هرچند تحقیقات بازار در مرحله اول، هزینه هایی را برای دولت و یا تولید کنندگان و یا صادر کنندگان به همراه دارد، ولیکن باید توجه داشت که این سرمایه گذاری اولین قدم در راه نیل به اهداف محسوب می شود.
عدم پرداختن به موضوع تحقیقات حرفه ای در بازارهای هدف، حقیقتا پرتاب تیر در تاریکی محسوب می شود و نتیجه آن عدم حضور پایدار در بازارهای هدف است.
مظفر علیخانی دبیر کنفدراسیون صدور در سالهای اخیر شرکای تجاری ایران به تعدادی از کشورها مانند عراق،
افغانستان، ترکمنستان، پاکستان، مصر، امارات متحده عربی، ترکیه، آلمان، کره جنوبی، چین، هند و آلمان محدود شده است.
این موضوع هم درباره صادرات و هم درباره واردات صدق میکند. مهمترین دلیل این امر عبارت است از اینکه به جهت تحریمهای
شورای امنیت سازمان ملل متحد و تحریمهای کشورهای غربی که مستقیما تجارت فرامرزی، شبکه بانکی، حملونقل و نفت و گاز را هدف
قرار داده، اغلب کشورهای جهان حاضر به همکاری تجاری ، حداقل در شکل رسمی آن با ایران نیستند. این امر در ارتباط با صادر کردن بیشتر خود
را نشان میدهد، به این معنی که صادرات ایران به بازارهای هدف صادراتی مانند عراق، افغانستان، پاکستان و تاجیکستان بهخاطر محدودیتها
و فشارهای ناشی از تحریم شکل گرفته است. ما بازاریاب، فروشنده و صادرکننده کالا و خدمات به این کشورها نیستیم بلکه آنها به صورت سنتی
خریدار کالاها و خدمات ایران هستند. میلیونها افغانی در بیش از سه دهه در ایران زندگی کرده و با کالاها و خدمات و برندهای ایرانی آشنا شدهاند.
ذائقه، سلیقه و الگوی مصرف افغانها، شبیه ایرانیان شده است.
export
روش هایی برای افزایش صادرات
۱- بازارهای هدف صادراتی توسط سازمان توسعه تجارت ایران با همکاری اتاق بازرگانی، صنایع، معادن و کشاورزی ایران و تشکلهای صادراتی شناسایی شوند.
۲- بازارهای هدف با توجه به معیارهای مختلف مانند اشتراکات، همسایگی، موافقتنامهها، مزیتهای اقتصادی، سطح روابط سیاسی و… اولویتبندی شوند.
۳- برای کالاهای صادراتی کشور در سه سطح محصول، بنگاه و ملی برندسازی شود.
۴- تبلیغات و بازاریابی کلان در بازارهای هدف برای برندهای ملی توسط دولت انجام شود.
۵- نقدینگی و سرمایه در گردش واحدهای تولیدی و صادراتی توسط شبکه بانکی
6- با استفاده از منابع صندوق توسعه ملی علاوه بر افزایش سرمایههای بانک توسعه صادرات ایران و صندوق ضمانت صدور ایران، اعتبارات موردنیاز ارزی و ریالی واحدهای تولیدی و صادراتی پرداخت شود.
7- به صادرکنندگان کالاها، خدمات فنی و مهندسی، ICT و فعالان اقتصادی حوزه توریسم جایزه و مشوق صادراتی موثر بهصورت مستقیم و غیرمستقیم پرداخت شود.
۹- صادرات از پرداخت مالیات بر ارزش افزوده بهطور کامل معاف شود، زیرا فرآیند پرداخت مالیات بر ارزش افزوده و نیز فرآیند استرداد آن به صادرکنندگان، صادر کردن را دچار چالش کرده است.
8- فرآیند ورود موقت مواد اولیه مورد نیاز کالاهای صادراتی
9- از ظرفیتهای دیپلماسی سیاسی کشور و روابط خارجی وزارت امورخارجه و نمایندگیهای سیاسی ایران در سراسر جهان و نیز ظرفیت رایزنان بازرگانی و فرهنگی کشور جهت توسعه صدور استفاده شود.
10- به هیاتهای تجاری اعزامی و دریافتی، واحدهای شرکتکننده در نمایشگاههای بینالمللی و نمایشگاههای اختصاصی جمهوری اسلامی ایران در خارج از کشور و نیز حملونقل کالاهای صادراتی یارانه موثر پرداخت شود.
۱1- استراتژی نفوذ و پایداری در بازارهای هدف صادراتی توسط وزارت صنعت
۱2- قوانین و مقررات و فرآیندها و رویههای صدور کالاها و خدمات در جهت تسهیل صادرات و اعمال شفافیت اصلاح و از ثبات لازم برخوردار شوند.
۱3- با کشورهای مختلف موافقتنامههای تجارت آزاد و موافقتنامههای تعرفههای ترجیحی برقرار شود.س
هیچ نظری وجود ندارد